Marketing "Hot dogs"- Die Idee ist ganz Ingvar Kamprad, Gründer von IKEA. Wie sind sie so beliebt? Was ist das Geheimnis eines Marketing-Schachzug? Lassen Sie uns versuchen, "es brechen" und das Wesen des Problems zu verstehen. Vielleicht hat jemand von euch nur ihr Interesse, gerecht zu werden und vielleicht jemand das Glück, die Theorie in der Praxis zu testen.
Höhepunkte strategische Taktik IKEA:
- niedrigen Preis durch Einsparungen bei Materialien;
- maximale Vereinfachung des Produkts;
- kaufen große Mengen von Waren;
- System "selbst wegnehmen und sammeln selbst" (fast alle Möbel IKEA wird durch einen Steckschlüssel zu gehen).
So wurden im fernen Jahr 1995 IKEA-Filialen Hot Dogs verkauft, die nur durch 5 Kronen kosten, obwohl überall der durchschnittliche Preis nach oben von den Kronen 10 15 war. Preis 5 CZK Es wurde aufgrund einer feinen Berechnung gebildet. Hot Dogs - klar und bekannt für alle Waren, die in ziemlich hohen Nachfrage sind. Dementsprechend, so dass jeder es sich leisten können, zögern Sie nicht, legte der Gründer von IKEA minimalen Gewinn. Es ist nicht sichtbar auf einem Beispiel eines Hot-Dog, sondern auf eine Million Stück - ist sehr greifbar. Denken Sie an die Geschichte des Mannes, der ihn fragte, nur einen Dollar zu schicken, und anschließend angereichert durch die Anzahl der Menschen, die bereit zu helfen.
Im Laufe der Zeit entwickelte Kamprad das Marketing "Hot Dog Prinzip". Angenommen, die Kosten werden durch die Formel "3 + 1 + 1" bestimmt. Drei Kronen sind der Kaufpreis, eine Krone ist Steuern und die verbleibende Krone ist gewinnbringend. Diese Strategie kann auf Wunsch auf jedes Produkt angewendet werden. Lassen Sie uns zum Schluss kommen: Wenn ein Unternehmer Käufer für sein Geschäft, sein Produkt, gewinnen möchte, muss dies angeregt werden. Finden Sie Ihre "Hot Dogs" (sprich: ein Produkt mit hoher Nachfrage), die Ihnen helfen, einen guten Ruf zu erlangen und gleichzeitig Geld damit zu verdienen. Es gibt viele Beispiele für solche Produkte: Verlängerungskabel, Batterien, Mikrowellenabdeckungen, klebrige Staubwalzen, Trinkwasser ... Die Liste ist endlos. Die Idee ist folgende: Sie implementieren eine einfache, solide, qualitativ hochwertige und vor allem Saison Artikel zu günstigen Preisen.
Nun, lassen Sie uns die oben zusammenfassen und eine Grundlage ableiten, die auf ihr eigenes Geschäft basiert auf dem "Prinzip der Hot Dogs" verwendet werden kann, oder, wie es manchmal genannt wird, "weichen Zwang Prinzip"Durch die I. Kamprad:
- alle wählen bekannt und lebenswichtigen Gütern;
- Waren müssen unbedingt Mehrbereichs und in der Lage sein, das ganze Jahr über verkauft werden, "non-stop";
- Produkte müssen wettbewerbsfähig sein Qualität;
- Low-Cost-Waren wählen und die Kosten so weit wie möglich zu reduzieren und ein gutes Produkt machen WerbekampagneIn dem es unikaliziruem;
- Waren müssen immer auf LagerIn jeder Menge, solange an den Käufer erforderlich;
- Nach dem Prinzip der Bauzaun, dh Schwerpunkt liegt auf die Zahl der Verkäufe;
- Verwendung das Prinzip der Einheit: Ein und alle für dieses Produkt und vor allem zu uns kommen, sind wir glücklich, / zu verwenden, verbrauchen sie selbst.
